（这个站街小姐太强劲了，做CSI恐怕也行，要做生意的朋友好好看看。。。）
我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一
个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走到我的面前。这一走，于是有了后面的这
个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，
我凭记忆尽量重复她原来的话。
“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里
我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口走了
两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本
272.7元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上
档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左
右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我
找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300
元，另外包夜800之类的。
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的
详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做
推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是
每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客
人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位精算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣
了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地
决定你要站的地点。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭
的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上
去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others'
shoes.”
“给你举个例子，饭店门口，一个拿着打包饭盒的，一个剔着牙齿的，你接哪一个。”
我想了想，说不知道。
“你要接那个拿打包饭盒的。一般没钱人到饭店吃个饭，打个包，不一定会舍得花钱放
纵，说不定家里还有个黄脸婆等着。拿着打包饭盒的，那是自己掏钱吃饭的。吃饭哪
来不吃公家的？今天在这吃鱼翅，明天到那吃日本料理。从饭店出来的人什么都没拿
肯定是吃公的，吃饭报销，桑拿报销，找小姐哪有不报的理由。那天这个说：操，去
宾馆开房，给你2000包夜，你穿OL服，让我出了对那些狗日的秘书的一口恶气。伸手
递给我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手
里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三
个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人
只要3秒钟。我毫不犹豫地走到这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水
晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，
你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上
要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包
夜，而且喝完就一次，还做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看
就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高
级点的宾馆也不会让他进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你
永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话
听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven
Corvey的
“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，
一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很
多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事
干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，
什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一
趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就
赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青
春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知
识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，
这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你
只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快
多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200
块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一
会赚了半天的钱。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”
“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万
左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里
挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大
的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
“我常常说我是一只快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们
说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，此彼娘之破
天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有许多断背山美少
年经过；非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。去公
园打野炮，看着草地的绿色，而冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，又多了1000，
就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个
月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一只快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
趁脱衣的空，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给
微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一小时一个全套，你讲多久，我
就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
